Агентство развития бизнеса

Не «из-за», а «благодаря»: что изменилось в работе рязанских экспортеров за время карантина.

Бизнесмены, чьи предприятия занимаются экспортными проектами, как никто оценили коварство пандемии: она не локализуется на отдельно взятой территории, а поражает все цепочки и связи в мировом масштабе.

В значительной мере эти глобальные деструктивные процессы повлияли на изменение характера работы Рязанского центра экспорта, недавно вошедшего структурным подразделением в состав Агентства развития производственных систем и компетенций. Например, если ранее более 60% процентов услуг, которые мы оказываем, были связаны с личным участием предпринимателей в международных выставках, бизнес-миссиях, форумах, семинарах, то в условиях карантина это стало невозможно, и мы вынужденно перестроились на использование других инструментов. И, как выяснилось достаточно быстро, по своей эффективности они не уступают очной работе и встречам, это не эрзац, а продуктивный способ ни на день не прекращать нашу работу, по-прежнему оставаться востребованными в бизнес-сообществе.

Вместо организации выездных бизнес-миссий за рубеж мы предложили услугу поиска потенциальных зарубежных партнеров через интернет, проводя все переговоры онлайн. Был скорректирован их список с учётом текущей ситуации, как и актуальные предложения по продукции рязанских производителей. Было проработано 360 предварительных сделок на уровне руководящих лиц иностранных партнеров, принимающих решения, с одной стороны, и топ-менеджеров рязанских компаний, — с другой.

С онлайн-возможностями размещения информации о деятельности рязанских предприятий на международных электронных торговых площадках связано ещё одно новшество, которое за последние месяцы работы в условиях ограничений мы оперативно разработали и предложили нашим клиентам. Интернет-торговля — это, пожалуй, единственный бизнес-процесс, на который пандемия не могла оказать серьезного влияния. В этом смысле ориентацию работы на экспорт можно считать крайне эффективным способом сохранить все производственные процессы и рабочие места в условиях внешних ограничений. За время карантина более 15000 российских экспортных компаний перешли на электронные торговые площадки; текущие потребности рязанского бизнеса в этой сфере пока еще весьма скромные: к нашим специалистам за время пандемии обратились за помощью 11 предприятий.

В содружестве с Российским экспортным центром мы перевели программу семинаров Агентства из очных форматов в дистанционные. Спрос на них оказался очень высоким, особенно темы размещения и продвижения на электронных торговых площадках. Рязанские компании проявили заинтересованность в информации о ситуации на зарубежных рынках, которую предоставляли эксперты, работающие за рубежом.

Широчайшие возможности работы в онлайн-формате позволили нам запустить экспортные акселерационные программы, предусматривающие оказание целого ряда образовательных, финансовых и нефинансовых мер для поддержки развития экспортной деятельности компаний, в том числе и тех, которые раньше вообще не занимались экспортными поставками. Маркетинговые исследования, услуги по сертификации и приведению продукции к требованиям необходимым для экспорта, подготовку и перевод на соответствующие язык всех презентационных материалов и коммерческих предложений для зарубежных партнеров — ни одно из направлений работы Рязанского центра экспорта не затормозилось. И это, в том числе, показатель того, что к пониманию перспективности и реальности экспортной деятельности приходит все больше рязанских предпринимателей, что является для нас дополнительным стимулом в работе.
Это может прозвучать парадоксально, но не «из-за», а «благодаря» пандемии в арсенале Рязанского центра экспорта появился и будет в дальнейшем использоваться онлайн-формат работы. Ничего не стоит на месте, ситуация на рынках по всему миру изменяется ежедневно. И нужно постоянно держать руку на пульсе, быть готовым в любой момент воспользоваться конъюнктурой и занять свободную нишу, выйти на новые рынки.

Помочь в этом, причём на совершенно безвозмездной основе, призван наш центр. Приглашаем познакомиться поближе: экспорт — это гораздо проще и выгоднее, чем вы, вероятно, полагаете. Готовы попробовать? Звоните 600-522: подумаем вместе, расскажем, покажем, поможем.

Анатолий Маркин
руководитель Рязанского центра экспорта