Скорость как стратегия: кейс компании «Системы» и Андрея Мусинова

Интервью с предпринимателем, который превратил оперативность в конкурентное преимущество и выстроил бизнес на умении первым занимать новые ниши.

- Андрей, ваш предпринимательский путь начался более 20 лет назад. Как это было?
- Да, в 2003 году мы с партнерами открыли оперативную полиграфию. Тогда все только начиналось, но уже на старте нам повезло с распределением ролей: я отвечал за маркетинг и продажи, а мои партнеры — за системность, администрирование и производство. Это сочетание оказалось очень сильным.

- Что, на ваш взгляд, стало ключом к успеху?
- Мы не изобретали сложных формул. Просто быстро находили свободные ниши, оперативно запускали производство и понятно объясняли клиенту, в чем ценность нашего предложения.
Если коротко — мы продавали скорость.

- Помните свой первый сильный оффер?
- Конечно. «Визитки за один час по цене 70 копеек за штуку». Это была простая, но очень точная маркетинговая акция. Она буквально запустила поток клиентов: люди звонили, приходили, пробовали — и возвращались.

- Как дальше развивалась компания?
- По той же логике: нашли нишу — инвестировали — масштабировали.
Сначала мы сделали ставку на быстрые визитки и сервис. Затем первыми в Рязани начали печатать баннеры. Потом освоили производство клееных световых букв, позже — формовку объемных. Следующим шагом стала ультрафиолетовая печать.
Каждый этап — это новый уровень и новая точка роста.

- Что стало поворотным моментом в последние годы?
- В 2024 году мы запустили металлообработку. Это серьезно изменило продукт: повысилось качество, внешний вид и срок службы изделий. Мы стали делать более сложные и технологичные решения.

- Чем компания «Системы» выделяется сегодня?
- Одно из самых интересных направлений — это LED-решения. Мы не просто производим экраны, а создаем готовые продукты: видеостойки, видеоштендеры, видеоресепшн.
Фактически мы интегрируем цифровые поверхности в пространство — будь то интерьер или улица — и помогаем бизнесу коммуницировать с аудиторией современным языком.

- Насколько важна была господдержка в развитии?
- Существенную роль сыграл Центр «Мой бизнес» Агентства развития бизнеса Рязанской области.
С этой помощью мы впервые вышли на международную выставку рекламы — и именно там познакомились с представителями сети «Магнит». Это стало точкой входа в работу с федеральными клиентами.

- Какие инструменты оказались наиболее полезными?
- Например, профессиональный видеоролик о компании. На выставке он стал нашим «молчаливым продавцом» — помогал быстро донести ценность и усиливал переговоры.
Также мы полностью обновили сайт: теперь это масштабный ресурс с описанием более 100 продуктов. Когда нам понадобилось освоить SolidWorks, специалисты центра помогли организовать обучение. Сотрудники получили базу — и мы сделали еще один шаг вперед.

- Почему вы задумались о защите бренда?
- Я считаю это критически важным. Сейчас регистрация товарного знака — это не формальность, а элемент безопасности.
Бывают ситуации, когда название бизнеса регистрирует третье лицо — и компания вынуждена начинать заново. Мы прошли процесс регистрации с поддержкой специалистов — от проверки до подачи документов.

Напомним, что узнать, как защитить свой бренд и воспользоваться услугами по регистрации товарного знака, можно в Центре поддержки технологий и инноваций Центра «Мой бизнес», который работает при поддержке министерства экономического развития Рязанской области и оказывает комплексную поддержку предпринимателям по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика».