Руководитель компании «Алакрис Групп» Владислав Костицын: Рязанский центр экспорта ― наш стратегический партнер

Владислав Костицын родился в Набережных Челнах, в 1999 году поступил в Рязанское воздушно-десантное училище. Закончив его, переехал в Москву. В 25 лет, после окончания Академии внешней торговли при Минэкономразвития РФ, организовал холдинг, владевший оптово-розничными предприятиями в Татарстане, Москве и Рязани. В 2011 году в школе менеджмента Сколково заинтересовался стартапами в ИT-сфере. Итогом этого интереса стало основание ИТ-компании «Алакрис Групп».

«Наша история началась с идеи создавать программные продукты для электронной коммерции и маркетплейсов, которые могли бы быть востребованы как в России, так и за рубежом, ― рассказывает Владислав. ― За последние годы мы не только вышли на международные рынки, но и стали активными инвесторами: развиваем собственный хедж-фонд, инвестирующий в перспективные ИТ-стартапы. Также продолжаем развивать платформы для электронной коммерции, основанные на блокчейн и web3-технологиях».

По мнению Владислава, интеллектуальная продукция идеально подходит для экспорта ― ее перевозка не требует автомобилей, судов или трубопроводов. Между тем, спрос на ПО растет с каждым годом, и рязанские программисты вполне могут закрыть потребности заказчиков не только в России, но и в Азии, Европе, Америке.

«Мы начали экспортировать программное обеспечение в 2018 году. Первые поставки были в страны Балтии и Финляндию, а затем – в Казахстан, Узбекистан и Азербайджан. Сейчас основной акцент делаем на быстрорастущие рынки Ближнего Востока и Африки, где наблюдается высокая потребность в цифровизации торговли, логистики и финтеха. Кроме того, с интересом смотрим на рынки Юго-Восточной Азии и хотим стартовать там с Вьетнама», ― поясняет предприниматель.

Сегодня более 50% выручки «Алакрис Групп» — экспорт. Его доля стабильно растет благодаря внедрению инновационных решений и поддержке со стороны государственных институтов развития, таких как Рязанский центр экспорта Агентства развития бизнеса. «С РЦЭ мы сотрудничаем с 2020 года. Это наш стратегический партнер, благодаря которому мы смогли принять участие в ключевых международных выставках, деловых миссиях и программах продвижения», ― говорит Владислав.

Среди успехов, которые компания достигла при поддержке РЦЭ, —участие в выставке GITEX в Дубае в 2023 году. Там «Алакрис Групп» получили сотни деловых контактов, заключили два экспортных контракта и проинвестировали в перспективный стартап из Саудовской Аравии. РЦЭ также помог с участием в выставке Gitex Africa. Кроме этого, экспортер пользуется консультационными услугами Центра, особенно в вопросах международных расчетов и валютного контроля.

Но путь к успеху всегда тернист. Команда «Алакрис Групп» тоже сталкивается с разного рода проблемами, продиктованными меняющейся обстановкой как в стране, так и в мире. Одним из самых ярких моментов в истории экспортной деятельности компании стал период пандемии, когда спрос на цифровые решения для создания маркетплейсов резко вырос. В это время один из стартапов компании оказался единственным предложением на рынке, способным оперативно закрывать запросы клиентов. Руководитель компании рассказывает: «За несколько месяцев мы поставили более 50 лицензий на сумму свыше одного миллиона долларов. Этот успех принес нашему хедж-фонду двадцатикратный возврат инвестиций и стал ключевым этапом в развитии нашей компании, утвердив нас, как лидеров в разработке программного обеспечения для электронной коммерции».

Извлекая опыт из каждого «внешнего вызова», Владислав уверен, что экспорт — это окно в мир. Он позволяет расти быстрее, внедрять самые современные технологии, быть на передовой мировой конкуренции и находить партнеров, которые ценят интеллектуальный продукт. В планах у «Алакрис Групп» ― усилить свое присутствие в странах Африки, выйти на рынок Латинской Америки, а также представить финтех-решения для электронных биржевых платформ, работающих на блокчейне. «Мы хотим, чтобы российские технологические решения стали синонимом качества и надежности в любой точке мира», ― признается Владислав.

Успех не приходит случайно, он требует упорного труда, стратегического мышления и постоянного развития. Владислав посоветовал начинающим бизнесменам начинать с малых шагов, тщательно изучать каждый рынок, не бояться адаптации продукта под местные реалии. «Не стоит «врываться» на новый рынок без подготовки — разумные эксперименты и тестирование гипотез с минимальными вложениями помогут избежать ошибок. Здесь я рекомендую начинающим предпринимателям сотрудничать с Рязанским центром экспорта. Участие в международных выставках, консультации, обучение и маркетинговая поддержка — все это мощный рывок вперед, особенно на первых этапах выхода на внешние рынки», ― считает Владислав.