Операционный директор ЗВК «БЕРВЕЛ» Сергей Воробьев: важно помнить о том, что бизнес невозможен без ошибок

Мы на регулярной основе проводим встречи с руководством рязанских предприятий и организаций. Провели уже более 50 интервью для традиционной рубрики «Экспертное мнение» информационного дайджеста АНО «АРБ». Каждый разговор, как и каждое производство, смело можно назвать уникальным, неповторимым и передовым. А каждую команду – заинтересованной и вовлеченной. Смелые решения, создание бизнеса с нуля, дальновидные проекты, расширение зон ответственности, тщательный подбор грамотных специалистов – обо всем этом в интервью нам рассказал операционный директор завода высокопрочного крепежа ООО ЗВК «БЕРВЕЛ» Сергей Воробьев.

Сергей Николаевич, завод «Бервел» успешно работает на российском рынке с 2015 года. За это время, бесспорно, пришлось преодолеть немало трудностей. Расскажите о ключевых моментах из биографии предприятия, которые, на Ваш взгляд, стали точками его роста.

Точки роста? Самая главная – это решение о строительстве завода «Бервел». Оно пришло в 2012 году в голову нескольким единомышленникам, каждый из которых никогда не был связан с производством крепежа. Как это было? Люди проанализировали рынок и его потребности и поняли, что 60% высокопрочного крепежа, который использовался в крупных инфраструктурных объектах – мостах, дорогах, в промышленно-гражданском строительстве – поставляется из стран Европы и Азии. Понятно, что от качества крепежа в первую очередь зависит, насколько прочным будет здание. Это была огромная ответственность для единомышленников, решивших создать компанию «Бервел», и, пожалуй, самая главная точка роста. Вторым «кирпичом», заложенным в «фундамент» предприятия, стало формирование команды. Во времена 90-х, металлургическая отрасль в России только начала возрождаться, и на тот момент не было достаточного количества опытных работников. Но известно, что если есть желание, то достойных людей найти вполне возможно, и мы это сделали.

Следующая точка роста – взаимоотношения с нашими заказчиками. Они стали для нас главными учителями. И сейчас основной фокус внимания всей команды – качество продукции, то есть, производство такого крепежа, который по всем параметрам будет не просто устраивать наших заказчиков, а будет самым лучшим в отрасли.

Не секрет, что «БЕРВЕЛ» – предприятие опытное в вопросах импортозамещения. Сильно ли нынешние экономические реалии повлияли на ваше работу?

Здесь можно рассмотреть несколько моментов. Один из них – это сроки поставки крепежа из Европы или Азии. Как правило, логистическое плечо составляет от 60 дней и выше. Наши же клиенты могут использовать крепеж, что называется, «здесь и сейчас». А это – существенное снижение издержек и по логистике, и по времени.

Второй момент связан с качеством крепежа. Почему российские предприятия так заботятся об этом? Потому что крепеж из-за рубежа раньше не всегда соответствовал тем требованиям, которые предъявлялись в мостостроении, промышленном и гражданском строительстве.  Мы понимаем, что у нас нет права на ошибку, поэтому сегодня обеспечиваем наших клиентов крепежом высшего качества, у которого практически нет конкурентов. Это новый уровень качества.

Несмотря на непростую ситуацию в мире, наше предприятие не отказалось от планов развития и продолжает инвестировать в производство высокопрочного крепежа. Мы приобрели вторую линию термообработки, которая позволит вдвое увеличить производство высокопрочного крепежа, на котором специализируется наш завод.

Сейчас можно смело говорить, что у «БЕРВЕЛ» много друзей и надежных партнеров. Какие объекты, на которых сейчас используется ваша продукция, можно назвать ключевыми?

Я бы не стал выделять конкретные компании, с которыми мы с годами достигли тесных партнерских отношений. Нам ценен каждый контакт, клиент и поставщик. Считаю, что друзья и партнеры познаются с достижением очередной высоты. Ведь заказчика интересует законченный объект, и от того, насколько качественно он будет выполнен, зависит, как в итоге сложатся наши дальнейшие взаимоотношения. Станут ли они партнерскими. Продолжим ли мы и дальше работать вместе. Считаю, что в 2022 году одним из ключевых объектов для нас стала площадка строительства Кольской верфи. В нефтегазовой отрасли – производим доставку продукции на Амурский ГПХ. В строительстве крупными объектами стали мостовые развязки в Москве и Московской области, ЦКАД, трасса М12 Москва-Казань: мостовые переходы, барьерные ограждения, которые устанавливаются с использованием нашего крепежа. В энергетической сфере – проекты в Иркутской области, Якутии. Получается, наши партнеры работают по всей России – от Северо-Запада до Дальнего Востока.

В продолжение темы: «БЕРВЕЛ» является активным получателем услуг институтов поддержки, входящих в состав Агентства развития бизнеса. Если говорить в формате «до» и «после», то насколько полезным для вас оказался этот опыт? Каких предложений по услугам, возможно, вам не хватает?

Начнем с того, что наш завод построен при поддержке регионального правительства. Мы получили ряд субсидий и налоговых льгот на период работы предприятия в его инвестиционной фазе. И скажу так: мы до сих пор продолжаем взаимодействовать по решению многих вопросов с региональными властями.

Что касается поддержки со стороны региональных институтов развития, то, например, заслугу Рязанского центра экспорта в том, что мы вышли на европейский рынок, сложно переоценить. Мы получили поддержку с выездом за рубеж, с организацией презентаций на международных выставках, с прохождением сертификации по классу ЕН, чтобы была возможность поставлять наше продукцию за пределы РФ.

Какие профессиональные и личные советы можете дать начинающим предпринимателям?

Когда люди становятся предпринимателями? Первое, когда они замотивированы. Такие люди готовы менять мир вокруг себя. И второе – когда жизнь загоняет человека в угол. Хочется, чтобы вторых было с каждым годом все меньше, и чтобы люди занимались бизнесом, потому что к этому лежит душа. И еще важно помнить о рисках, о том, что бизнес невозможен без ошибок, и о том, что нет идеальных людей, процессов и предприятий. Если человек готов учиться на ошибках, тогда он осилит этот путь и станет настоящим предпринимателем.