Гендиректор компании «Кубометр света» Андрей Вековищев: экспортные продажи — итог полноценной системной работы

Участие в международных и всероссийских выставках — эффективный формат поиска новых деловых партнеров и расширения рынка. Он дает возможность прямого диалога с покупателями, заключения контрактов и конечных сделок. Содействие участию в выставках региональным компаниям оказывает Рязанский центр экспорта Агентства развития бизнеса.

В 2024 году благодаря поддержке РЦЭ 86 компаний представили свою продукцию на 24 международных мероприятиях. Одним из предприятий, представляющих регион на выставках, является «Кубометр света» ― производитель светильников любого дизайна и характеристик. О том, как найти покупателя за пределами страны благодаря поддержке РЦЭ, мы узнали у генерального директора «Кубометра света» Андрея Вековищева.

Андрей, расскажите о вашем предприятии. С чего началась его история?

Наша компания была организована в 2017 году. К тому моменту у меня за плечами был большой опыт работы руководителем отдела разработки (R&D) в крупной светотехнической компании «Световые Технологии». Сейчас наша торговая марка m³light узнаваема среди клиентов не только в России. Мы занимаемся созданием дизайна светильников, разрабатываем конструкцию, запускаем серийное производство светооборудования.

В чем ваши конкурентные преимущества?

«Кубометр света» изготавливает светильники европейского уровня по технологии ротационного формования. Это наша главная «фишка». Это свет для офисов, торговых помещений, атриумов, переговорных помещений и залов, а также для частных домов и приусадебных участков. Мы каждый год расширяем ассортимент, придумываем новые продукты, следим за трендами в интерьерном и ландшафтном дизайне.

Как и когда ваше предприятие начало экспортировать свою продукцию?

Первые экспортные продажи были в 2018 году. Продажи — это громко сказано, но, тем не менее, несколько светильников уехали в Беларусь. На этом же заказе и отрабатывали комплект документов для отправки. Потом еще выяснилось, что в Федеральную таможенную службу нужно подавать данные в электронном виде, тогда это было в новинку для нас.

Тогда же мы познакомились с покупателями на профильной выставке в Москве, тут и начались первые подвижки в плане экспорта. Сейчас у нас есть отгрузки и в Беларусь, и в Казахстан, и реализованные крупные проекты.

Как давно вы сотрудничаете с Рязанским центром экспорта? Какими услугами уже воспользовались?

С Рязанским центром экспорта работаем уже около пяти лет. Каждый год обращаемся за консультационными услугами, успели съездить в бизнес-миссию в Казахстан. Но самое главное для нас — это участие в международных выставках. Например, мы участвовали с индивидуальным стендом в Interlight Russia ― главной выставке светотехники в СНГ. Также было групповое участие в крупных экспозициях, когда в числе нескольких рязанских экспортно ориентированных компаний мы представляли регион. Рядом с нами презентовали свою продукцию и совсем небольшие, и крупные компании. Всем им с участием в международном мероприятии помог РЦЭ.

Что дает вам экспорт? Каковы ваши планы на будущее в этом направлении?

Услуги, которые мы получаем в РЭЦ, дают нам толчок в развитии: с одной стороны, напрямую — это экспортные продажи сами по себе, а с другой — это заставляет глобально смотреть на мир, на возможности роста, очень стимулирует команду изнутри. В 2024 году мы начали работать с Азербайджаном, в проработке был большой проект освещения публичных зон нового отеля в Баку. Помимо этого, в 2024 году расширили производственные мощности, так как компания ежегодно показывает рост 30-40%.

А что бы вы пожелали начинающим экспортерам?

Начинающим экспортерам и тем, кто только задумывается об экспорте или сомневается, рекомендовал бы обязательно пробовать и проявлять активность, налаживать контакты с зарубежными коллегами. Из личного опыта скажу, что заметные экспортные продажи приходят не сразу, ведь результат — это итог полноценной системной работы, и он того стоит. Понятно, что за вас самих продажу никто не сделает, но если работать с РЦЭ, точно все будет проще и понятнее.