Рязанский производитель приборов учета НПП «Тепловодохран»: от первых герконовых датчиков до «Пульсара»

История компании НПП «Тепловодохран» началась в 1997 году с комнаты в 32 квадратных метра и 3 сотрудников, которые выпустили свои первые 133 герконовых датчика. С тех пор в эксплуатацию ушло более 10 млн современных приборов. Сегодня компания ― лидер по производству приборов учета воды, тепла, электроэнергии и программного обеспечения для учета энергоресурсов в России. В астрономии пульсарами называются особые звезды. Через какие тернии компании пришлось добираться до «звезд», как в непростых условиях удерживать уверенные позиции не только на внутреннем, но и на внешнем рынке, рассказывает руководитель по ВЭД НПП «Тепловодохран» Сергей Никитенко.

Сергей Сергеевич, расскажите о вашем предприятии. Чем оно занимается сегодня?

Сегодня компания «Тепловодохран» развивает комплексное оснащение жилых, коммерческих и промышленных объектов инженерным оборудованием. В 2025 году представили новую товарную группу — систему пожарной сигнализации «Пульсар». Ассортимент пополнили вводные узлы учета воды и тепловой энергии, смесительные узлы для вентиляции и систем теплого пола, консольно-моноблочные и дренажные насосы. Продолжили развитие трубопроводных систем PE-Xa: получили сертификат соответствия на трубы PE-Xa/EVOH «Пульсар», увеличили гарантийные сроки на трубопроводные системы, термостатическую арматуру и коллекторные узлы.

Среди программных разработок — M2M Сервер «Пульсар» для централизованного управления приборами учета, включенный в Реестр российского программного обеспечения. Также на сайте запущен конфигуратор насосных станций повышения давления для автоматизированного расчета и подбора оборудования.

Еще одно направление, которое начали развивать в 2025 году, — комплексное инженерное оснащение промышленных предприятий: от расчета и подбора оборудования до шеф-монтажа и сервисного сопровождения. Параллельно продолжаем модернизацию производственных мощностей.

Когда ваше предприятие вышло на экспорт и куда были первые поставки? Какие рынки сейчас в приоритете?

Мы работаем на экспорт с 2010 года, первые поставки были в Казахстан. Сейчас приоритетными для нас являются рынки стран СНГ и Индии. На сегодняшний день доля экспортных продаж составляет 9%.

Какую поддержку предприятие получает от Рязанского центра экспорта?

Наше взаимодействие с Рязанским центром экспорта Агентства развития бизнеса включает обучение сотрудников и организацию деловых контактов с потенциальными зарубежными партнерами. Ежегодно представляем продукцию на зарубежных выставках в составе коллективных стендов Рязанской области. Продукция «Пульсар» уже была презентована на таких мероприятиях в Египте и в Алматы. В ноябре планируем участие в профильной выставке в Марокко.

Центр также помогает нам с сертификацией счетчиков «Пульсар» для рынков Беларуси и Узбекистана.

Кроме того, компания ежегодно участвует в конкурсах, в том числе в конкурсе «Экспортер года». По итогам 2025 года мы стали победителем в номинации «Трейдер года».

В 2025 году наш экспорт-менеджер принимал участие в программе «Экспортный форсаж», организованной РЦЭ. Такое обучение помогает системно подходить к выбору рынков, поиску покупателей и подготовке экспортных проектов.

Каких успехов за последнее время вы добились в сотрудничестве с Центром экспорта?

Из недавних примеров — встречи с потенциальными зарубежными партнерами на нашей производственной площадке. В декабре 2025 года предприятие посетили представители вьетнамской компании в рамках реверсной бизнес-миссии. В октябре 2026 года при поддержке РЦЭ состоялся визит представителя инженерной компании из Нигерии.

Такие встречи позволяют показать производство и продукцию, познакомиться с задачами потенциальных заказчиков и обсудить возможности сотрудничества.

Что дает вам экспорт? Каковы ваши планы на будущее?

Экспорт позволяет расширять круг заказчиков и находить дополнительные возможности для развития предприятия. Работа с зарубежными партнерами помогает лучше понимать требования разных рынков и учитывать их при развитии продукции и сервиса. В дальнейшем планируем укреплять отношения с действующими партнерами и последовательно расширять географию поставок. Развитие ассортимента «Пульсар» также создает возможности для продвижения за рубежом комплексных решений по учету энергоресурсов и инженерному оснащению объектов.

Дайте совет начинающим экспортерам. Рекомендовали бы вы им услуги РЦЭ?

Советуем начинать с изучения конкретного рынка ― понять, кому нужна ваша продукция, какие требования к ней предъявляются и как будет организована работа с покупателем. Важно заранее оценить свои возможности по поставкам, технической поддержке и дальнейшему сопровождению.

И да, мы рекомендуем обратиться в Рязанский центр экспорта. Обучение, помощь в поиске партнеров и организация деловых встреч могут быть полезны на старте. При этом результат во многом зависит от готовности самой компании последовательно работать с выбранным рынком.