Сила партнерства: как компания «Комфур» покоряет экспортные горизонты при поддержке Рязанского центра экспорта

Российские товары завоевывают все большую популярность благодаря высокому качеству и уникальности. Чтобы подчеркнуть отечественное происхождение и облегчить выход на внешние рынки, многие компании стремятся получить сертификат «Сделано в России». Особенное значение данная практика приобрела и у производителей Рязанской области, где большинство предприятий ориентировано на экспорт.

Одним из обладателей сертификата является мебельная фабрика «Комфур». Компания прошла путь от небольшого производства до одного из ведущих предприятий России. Сегодня это крупный комплекс полного цикла с современным складом, где 95% товаров и комплектующих выпускают собственными силами. Под брендом «Комфур» создают функциональную и эстетичную мебель — от офисных диванов и кресел до решений для школ и медучреждений.

По словам коммерческого директора предприятия Татьяны Фроловой, важной частью стратегии компании является экспортное направление. «Комфур» динамично развивается и демонстрирует значительные успехи в экспортной деятельности на территории стран ЕАЭС, — рассказывает Татьяна. — Благодаря высокому качеству продукции, конкурентоспособным ценам и налаженным логистическим цепочкам мы уверенно наращиваем объемы продаж в Казахстане, Кыргызстане, Белоруссии, Армении и Абхазии. Хочу отметить, что мы единственные в Рязанской области имеем возможность участвовать в тендерах ЕАЭС, так как наша продукция включена в Евразийский реестр промышленных товаров государств‑членов экономического союза».

Выход на зарубежные рынки был связан с серьезными вызовами. «Здесь хочу отметить недостаток информации о зарубежных рынках: спрос, конкурентов, рыночную ситуацию, правовые и таможенные особенности, финансовые риски и валютные колебания, — делится Татьяна. — Иногда не хватает сведений об организации логистики, страховании грузов. Необходимость установления цен, конкурентоспособных в другой стране. Разобраться в таких вещах трудно в одиночку любому предпринимателю».

Преодолевать эти сложности «Комфуру» помогает сотрудничество с Рязанским центром экспорта Агентства развития бизнеса. За два года при поддержке РЦЭ компания приняла участие в бизнес‑миссиях в Белоруссии, Киргизии, Таджикистане и Казахстане и тем укрепила позиции на этих рынках, обзавелась новыми контактами. Кроме этого, «Комфур» регулярно участвует в международных выставках, расширяя аудиторию для своего бренда. Успехи компании отмечены на региональном уровне — по итогам прошлого года компания стала победителем конкурса «Экспортер года Рязанской области» в номинации «Прорыв года» среди малых и средних предприятий.

Еще один важный шаг в развитии экспортного направления — получение сертификата «Сделано в России» в 2025 году. Теперь фабрика может использовать знак в виде «птички» на продукции, упаковке, в каталогах и на сайте. «Наличие сертификата дает нам приоритетное размещение и продвижение в национальных магазинах Российского экспортного центра под брендом «Made in Russia» и на международных электронных торговых площадках, — объясняет Татьяна. — Но сертификат полезен не только при экспорте. Он усиливает позиции компании и на внутреннем рынке — при выходе в торговые сети, на маркетплейсы, а также при участии в тендерах и госзакупках».

Для самой компании экспорт — это не просто новые рынки, а комплексное развитие. «Экспорт дает нам новые каналы сбыта и надежных партнеров — от дилеров до крупных ритейл‑ и b2b‑сетей, — подчеркивает директор. — Благодаря международным продажам растет узнаваемость бренда и укрепляются наши конкурентные позиции. Кроме того, мы становимся менее зависимыми от локального рынка и сезонных колебаний, а требования зарубежных партнеров помогают нам повышать стандарты качества, совершенствовать дизайн и упаковку».

Тем, кто только планирует выходить на экспорт, Татьяна советует найти «сильное плечо»: «Я рекомендую начинающим экспортерам воспользоваться услугами Рязанского центра экспорта. Они предоставляют полезные консультации, помогают с подготовкой к выходу на рынок, участвуют в организации выставок и помогают с оформлением документации. Это отличный ресурс для тех, кто только начинает свой международный путь и хочет снизить риски, получить актуальные знания и поддержку».

Рязанский центр экспорта, действующий в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», ведет системную работу по комплексной поддержке как действующих, так и начинающих экспортеров Рязанской области. Узнать подробности об услугах Центра, получить консультацию по вопросам действующих мер поддержки можно по телефону +7(4912)600‑522.