Грамотный предприниматель везде найдет партнеров

Как эффективно работать в ярко выраженной конкурентной среде, что такое альтернативные источники питания, чем полезны региональные форумные площадки и как определить хорошего предпринимателя – об этом в интервью Агентству развития бизнеса Рязанской области рассказывает директор компании ООО «Техмашпром» Павел Ковряков.

Павел Александрович, ваша компания занимается производством альтернативных источников питания. Сколько лет вы уже на рынке? И что предопределило выбор именно этого направления деятельности предприятия?

Для начала давайте скорректируем. Наше предприятие занимается разработкой и производством систем накопления электроэнергии. На сегодняшний день в ассортименте нашей продукции портативные зарядные станции и туристические солнечные панели. Но это не все позиции, которые мы бы хотели выпускать. В разработке – стационарные устройства для резервирования дома, автоматизации электропитания и других устройств.

К идее о том, чтобы создать подобное производство, мы пришли сравнительно недавно, в 2020 году. Мы с коллегами любим путешествия, а в них ценим комфорт. Поэтому умные устройства и гаджеты – наш must have. Вот мы задумались, как сделать «себе хорошо». Итог – разработали первый прототип носимого устройства PowerBox, который прежде всего использовали сами. Устройство показало себя более чем хорошо, и у нас появилась мысль о том, чтобы запустить эту технологию в поток. Около года шла работа над дизайном, искали субподрядчиков и в этом году запустили на рынок переносные аккумуляторы Wattico с розетками 220В, USB и DC выходами, а также прикуривателем для подключения различных автомобильных устройств. Аккумуляторы имеют разную емкость: от 150 до 2000 Вт/ч, каждый потребитель может выбрать устройство по своим потребностям. Если же потребителю просто необходимо зарядить powerbank или телефон, то у нас есть мини солнечная панель со встроенными выходами USB. Она позволяет заряжать устройство напрямую от солнца.

Распространенный вопрос у несведущих: а от чего заряжаются блоки питания, если солнца нет? Внесите ясность, пожалуйста, как это работает, чтобы было понятно всем.

Да, именно этот вопрос нам задают часто. И это абсолютно нормально для тех, кто ранее с такими устройствами не сталкивался на практике. Мы предлагаем несколько вариантов: зарядить блок питания дома, используя розетку или генератор. Также можно напитать устройство энергией с помощью автомобиля, во время его движения. И третий способ – напитать блок от наших солнечных панелей во время отдыха. Если мы говорим о системах автоматизации, то они имеют более тонкие настройки и в них аккумулятор подзаряжается автоматически либо от сети, либо от подключенных солнечных панелей с инвертором, либо от генератора.

Конкуренты: они есть у каждого. Как много их сегодня у вашего производства? И как вы в целом относитесь к конкуренции на рынке?

Конкуренты, разумеется, есть, и их немало. В том числе крупные и уже известные производители из Европы, США, Китая, Израиля, да и в России их уже достаточно много. Я считаю, что рост подобных производств и большой уровень конкуренции говорят о том, что отрасль развивается и на продукт есть спрос. Уверен и в том, что на все найдется свой потребитель.

На днях завершился деловой экспортный форум, участником которого вы стали. Помимо возможности пообщаться с коллегами-экспортерами, что еще вам дало участие в программе форума?

Любой форум – это не просто «про поговорить». Я считаю, что каждый предприниматель, если он настоящий бизнесмен, сможет по итогам работы таких деловых мероприятий получить достаточное количество полезных связей, в том числе и зарубежных. Например, на нашу продукцию обратили внимание предприятия из Узбекистана, у них в стране сейчас бурно развивается эта тематика, и как раз с одним из узбекских дистрибьюторов мы заключили договор о поставках.

К каким мерам господдержки обращалось или обращается сейчас вообще ваше предприятие? Определите, чем для вашей компании являются меры поддержки?

Мы не раз обращались к региональной поддержке. Здесь я говорю и про сертификацию, и про содействие, которое мы получили при разработке промышленного дизайна, и помощь в создании сайта. Наши коллеги принимали участие в программе «Экспортный форсаж», благодаря чему теперь мы можем самостоятельно искать себе торговых партнеров за рубежом. Я считаю, что меры поддержки – это мощный инструмент в развитии любого предприятия на любом этапе, и, по крайней мере, легкомысленно и недальновидно к нему не обращаться.

И наш традиционный вопрос всем спикерам этой рубрики дайджеста «В курсе». Поделитесь, пожалуйста, своими соображениями и опытом: на что опираться, что предпринять начинающим предпринимателям, чтобы, сделав первый шаг и открыв свое дело, сразу заложить вектор развития?

Начинающим предпринимателям, в первую очередь, необходимо опираться на себя и на свои знания, а также постараться побыстрее «обрасти броней», чтобы не бояться трудностей и не опускать руки при первых неудачах. Путь предпринимателя пролегает через немалое количество рисков и ошибок, но, если ты четко понимаешь, куда и зачем идешь, тебя никто не сможет остановить. Молодым предпринимателям советую, определяя отрасль, идти вслед за своим интересом: это должно быть дело, в котором человеку самому интересно разбираться и развиваться даже с нуля. И вот уже тогда появляется шанс стать успешным бизнесменом.