19 июля 2022

Быть лидером отрасли — это огромная работа и большой путь по повышению эффективности предприятия — Вячеслав Фокин

О проектах, направленных на импортозамещение, о запуске нового производства, региональных и федеральных мерах поддержки и планах по достижению лидерских позиций в металлургической отрасли рассказывает руководитель отдела продаж ООО «Стальстройтехнологии» Вячеслав Фокин.

Насколько сложившаяся внешнеэкономическая ситуация повлияла на работу вашего предприятия и на стратегические планы компании?

Безусловно повлияла. Экономические реалии принесли с собой целый ряд дополнительных задач, которые требуют оперативных решений: в плане финансирования, в плане загрузки производства. Ведь многие крупные заказчики приостановили реализацию своих проектов. Вместе с тем могу сказать, что стратегические планы нашей компании не поменялись. То есть планы по развитию, по строительству новой производственной линии, планы стать крупнейшим предприятием в ЦФО по выпуску металлоконструкций – все это остается для нас неизменным.

Можно ли в связи с этим говорить о том, что сейчас наступило время возможностей, которым нужно лишь суметь грамотно воспользоваться?

Совершенно верно. Для нас, например, освободилось несколько серьезных ниш, которые мы намерены занять. В Минстрое РФ подготовили план мероприятий по расширению доли применения металла в строительной отрасли и совершенствованию технического регулирования в области строительства и пожарной безопасности с использованием стальных конструкций. Мы намерены воспользоваться этими возможностями по полной и уже в ближайшее время получить заказы для загрузки нашего предприятия. В дополнение к этому планируем начать строительство новых объектов в рамках работы по импортозамещению. Многие российские компании сейчас будут расширяться, и мы хотим максимально участвовать в этом активном строительстве.

В продолжение темы реализации планов вашей компании: насколько продуктивно вы представили свое производство и предложения на крупнейшей промышленной выставке «ИННОПРОМ-2022», завершившей недавно свою работу в Екатеринбурге?

На выставке ООО «Стальстройтехнологии» представило свой крупнейший завод металлоконструкций, способный выполнять большие заказы быстро, качественно и по доступным ценам. Помимо этого, мы презентовали продукцию под импортозамещение. Так, у нас есть проект по выпуску траверс с захватами магнитного типа. Они могут быть широко применены на металлообрабатывающих, металлургических предприятиях. Особенно это востребовано в портах, где нужно безопасно перегружать продукцию в контейнеры. Возможно, это будет полезно на РЖД. На выставке мы общались как раз по потребностям и востребованности этой продукции, нашли живой отклик у целого ряда компаний. В дальнейшем планируем провести с ними дополнительные переговоры и выйти на заключение контрактов.

Еще один товар по импортозамещению, который мы продвигаем, это вертикальные парковочные системы карусельного типа. Это крайне актуальная сегодня разработка. Ведь городское пространство очень ценится, особенно в центре, где нет много места, чтобы парковать автомобили. Если машины располагать вертикально, обеспечив удобный доступ и время получения автомобиля не более 1-2 минут, – это однозначно будет удобно. Этим нашим продуктом, в том числе на ИННОПРОМе, заинтересовались многие компании, не только для городских, но и для частных нужд. На территориях предприятий, например, многие хотели бы поставить для себя такие парковочные системы.

Ну а если говорить конкретно, то в целом результаты от работы на выставке превзошли все наши ожидания. Мы пообщались с большим количеством компаний, встретили заинтересованность в нашей продукции. Порядка 25 предприятий планируют строительство из металлоконструкций, соответственно, мы предварительно договорились о сотрудничестве. Все это позволит усилить наши позиции на рынке и обеспечит максимальный охват. Ведь все эти предприятия представляют самые разные регионы: от ЦФО до Сибири. Плюсом к этому мы договорились о сотрудничестве с корпорациями развития и министерствами экономики многих областей: Тульской, Ивановской, Калужской, Ульяновской, Нижегородской. С орловской Торгово-промышленной палатой вышли на договоренности об участии в их мероприятиях и уже на днях приняли участие в бирже контактов, где нашли еще несколько потенциальных партнеров – крупные компании, планирующие расширение за счет строительства объектов из металлоконструкций. Так что планы у нас поистине грандиозные.

Ваше предприятие – резидент индустриального (промышленного) парка «Рязанский». В какой фазе находится реализация вашего проекта?

Действительно, компания является резидентом индустриального парка, где мы намерены возвести новый завод по производству металлоконструкций. На данный момент идет его проектирование. В ближайшее время уже планируем выйти на этап земляных работ. Запуск нового производства позволит вдвое увеличить объемы продукции нашей компании.

Какими региональными и федеральными мерами поддержки пользуется предприятие? Можно ли говорить о позитивных результатах этой поддержки?

Многими и на постоянной основе. Например, воспользовались промышленной ипотекой. Благодаря этому, в частности, у нас появилась возможность расширить производство. Мы начали строительство новой производственной площадки. На средства поддержки мы приобретаем новое оборудование.

Но особенно активно мы пользуемся программами, которые предлагает Рязанский центр компетенций. Уже давно участвуем в нацпроекте «Производительность труда». Это позволяет нам значительно и ощутимо сдерживать затраты, поддерживать низкую себестоимость продукции, а значит – быть конкурентоспособными на рынке. В целом мы стараемся следить за предложениями мер поддержки, чтобы не пропустить интересные и выгодные для нас.

ООО «Стальстройтехнологии» входит в число лидеров Центрального федерального округа по объему выпуска и качеству производства металлоконструкций различной сложности. Можете поделиться секретом успешной работы и дать совет начинающим предпринимателям?

Действительно, к лидерским позициям «Стальстройтехнологии» пришли достаточно быстро, всего за несколько лет. Но это все не просто так: это огромная работа, был пройден большой путь по повышению эффективности предприятия. На самом деле никакого секрета нет – нужно много и упорно трудиться, совершенствовать все бизнес-процессы на производстве, чтобы оно работало, как единый организм. Все сотрудники и отделы должны взаимодействовать между собой, быть слаженными. Это очень важно. К ключевым моментам можно отнести и органичный рост предприятия, то есть объемов производства и объемов продаж, чтобы не было такого, что предприятие готово выпускать много продукции, а реализовать ее не может. Отсюда появляется неэффективность и большие затраты. У нас такого нет, так как мы планомерно наращиваем и производственные мощности, и объемы продаж. Соответственно, у предприятия все процессы отлажены и мы способны помимо текущей работы заниматься разработкой новых видов продукции и запуском новых перспективных направлений.